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安踏开拓多品牌战略 寻求海外收购

  • 时间:2017年08月24日
  • 来源:搜啊
  • 类别:图书资讯
摘要: 【中国鞋网-市场资讯】或许很多人并不知道,安踏体育一直稳坐中国第一体育用品公司的宝座,更不知道的是,它早已成功跻身全球体育用品公司前四,与阿迪、耐克、安德玛并列。   从那之后,安踏不仅完成了对李

【中国鞋网-市场资讯】或许很多人并不知道,安踏体育一直稳坐中国第一体育用品公司的宝座,更不知道的是,它早已成功跻身全球体育用品公司前四,与阿迪、耐克、安德玛并列。

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  从那之后,安踏不仅完成了对李宁的全面超越,更是迈入了属于自己的时代,2015年,安踏全年营收突破百亿,成为首家进入“百亿俱乐部”的体育用品公司,创下收入利润历史新高。

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  2022年冬奥会即将举办,安踏打造高端滑雪体育品牌似乎有着不错的市场前景。

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  目前安踏旗下有三大品牌:安踏、FILA(以及FILAKIDS)和Descente。安踏定位大众市场;FILA定位中高端时尚运动市场,瞄准中高端客户;Descente是高端的户外运动品牌。

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  进军户外运动市场:拿到Descente内地独家销售业务

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  此后的十余年的时间里,安踏进入到了品牌批发模式,完成了从生产到品牌批发的构建,并着重在二三线城市渗透。2007年,安踏体育赴港上市,成为首家赴香港上市的福建系体育用品公司。

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  2009年8月,安踏以6亿港元收购了百丽国际旗下运动品牌FILA在中国的专营权和商标使用权,负责在中国内地、香港和澳门推广及分销FILA中国商标的产品。此举也被看作安踏体育宣布进入全球市场的标志性动作。

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  Sprandi自身定位于中低端市场,在东欧、俄罗斯、南非等地区知名度很高。有媒体报道称:“俄罗斯是安踏最大的出口市场之一,有了Sprandi的品牌地位和经销网络,对安踏的国际化战略有显著贡献。”

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  这份上市十年的答卷,显然是让丁世忠满意的。目前安踏开拓了多品牌战略,除了要守住性价比的市场外,其对于高端市场品牌的探索大多通过收购来完成。

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  也就是说,除了安踏、FILA、Descente三大品牌集群外,安踏也在收购其他国际品牌来丰富自己的业务线。

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  收购Sprandi、kolon,还要收购PUMA?

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  进军中高端、国际市场:收购FILA的中国专营权和商标使用权

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  8月中旬,安踏体育发布了其2017年半年报,今年上半年,安踏销售额73.23亿元,净利润为14.51亿元,分别同比上涨了19.2%、25.92%,毛利率更是提升至50.6%。

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  如今,FILA已经从亏损业务成长为安踏集团最重要的业绩驱动力之一,营收占比已经达到全集团的20%。

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  2016年,安踏与日本Descente,以及ITOCHUCorporation子公司伊藤忠合资成立公司,三家公司按照6:3:1的出资比来占股。

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  丁世忠曾在媒体报道中介绍,通过不同品牌组合及其针对不同客户群的市场布局,安踏覆盖了从大众到高端市场、从功能性到时尚休闲体育用品、从成人到儿童不同年龄层的消费者,满足了各种细分市场的特定需求。

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  不仅狂甩其他运动品牌几条街,安踏体育更是以837亿元的市值,超越海澜之家(420亿市值),成为国内市值最高的服饰零售集团。

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  在营收、利润高涨的背后,除了市场战略的不断调整,和安踏在质量上的研发投入也是分不开的。2004年安踏成功签约赞助CBA,丁世忠希望上场的CBA球员都能穿上安踏的球鞋,却被以“安踏的鞋不舒服”为由拒绝。夜不能寐的丁世忠转年就投资3000万元建了国家级运动科学实验室,以创新驱动质的飞跃。

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  从小作坊到品牌零售商,安踏2017上半年卖了73亿

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  如果说收购FILA和Descente是安踏在中高端市场发力的举措,2015年收购了英国户外品牌Sprandi则是安踏在中低端市场国际品牌方面的弥补。

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  2017年2月,安踏集团在发布年报的同时公布收购了韩国品牌kolon——“公司全资附属ANKO、和Kolon合资方与公司为成立合资集团订立合资协议,合资集团的业务主要为在地区内独家经营与从事营销、销售及分销带有KolonSportIP和商标之若干范畴的产品。”

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  “买”来各种中高端品牌,仍在寻求更多的海外收购

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  然而,北京奥运会后国内体育用品行业爆发库存危机,此后近三年整个行业都遭遇了衰退,在当时的行业老大哥“李宁”都面临着销售下滑的拐点时,丁世忠开始带领安踏“从品牌批发向品牌零售转型”,抵御行业低谷的危机。

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  这一场收购事件后来被证实是一场双赢。在被安踏收购前,FILA在中国市场业绩疲软、拓展不力,被收购后,FILA开始回归时尚路线,并请来高圆圆、舒淇等明星代言来扩大影响力;另一方面,安踏通过FILA一改曾经的低端市场印象,在高端运动品牌路线和国际品牌效应上有所弥补。

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  据世界服装鞋帽网了解,1991年,丁世忠(安踏集团董事长兼CEO)在自家制鞋作坊门口挂上了“安踏”的品牌标志,当时他家乡的几千家鞋厂都在做海外贴牌,安踏是第一个提出要做自己品牌的福建鞋企。

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  其实,在2015年安踏集团营业额突破100亿元之后,丁世忠就表示会寻求更多的海外收购;2017年3月,安踏宣布已筹资37.9亿港元,拟作未来可能出现的与国际体育品牌的收购及合作机会。

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  与此同时,今年4月份以来,北美运动品牌PUMA即将被收购的消息频传,疯传安踏有可能会将其收入囊中。一直以来,北美市场都是运动品牌的天堂,但被阿迪、耐克等品牌分割占据,Puma也有一定的市场份额,如果安踏将其拿下,离真正的“全球化”又进一步。

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  安踏体育在这次事件中出资1.5亿元,拿到了在中国内地独家经营带有Descente商标的产品设计以及销售业务的特权。据悉,Descente以其在功能性面料、防水、保暖技术的积累,在滑雪溜冰等领域享誉全球。

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  半年报显示,安踏体育集团旗下大众品牌安踏的店铺数达到9041家,加上高端品牌FILA及Descente,店铺数合计达9931家。

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