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巴菲特的滚雪球密码 唯品会的盈利路程

  • 时间:2017年09月04日
  • 来源:搜啊
  • 类别:图书资讯
摘要:这是一家低调的公司,一直以来的战略思路都是清晰而务实。从创业之初做大牌特卖迅速切入市场,到引进上千时尚买手精细化运营。  从“2017年中国500强净资产收益率(ROE)最高的40家公司”数据来看,唯品会以35.53%

这是一家低调的公司,一直以来的战略思路都是清晰而务实。从创业之初做大牌特卖迅速切入市场,到引进上千时尚买手精细化运营。

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  从“2017年中国500强净资产收益率(ROE)最高的40家公司”数据来看,唯品会以35.53%的ROE稳踞互联网行业第一,排在其身后的,是网易、格力、美的等明星公司。

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  在巴菲特的投资生涯里,累计约有55年,他年均投资回报率超过标普500回报率的幅度接近14%。巴菲特能一直取胜的关键“财富密码”,其中一个关键的标准,即是净资产收益率(ROE),通俗来说,ROE能够反映该公司的股价走势和赚钱能力。

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  今年6月2日,唯品会进行了一次品牌升级,将品牌语“一家专门做特卖的网站”升级为“全球精选正品特卖”,这次品牌升级,旨在最大程度解决用户购买品质商品的痛点,同时主动去挖掘全球的精品,选出一些高品质商品,来满足不断上涨的品质用户的需求。

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  布局未来

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  阿里巴巴以万能的淘宝为圆点,多元化平台卖流量;京东则通过自营仓储、配送,卖商品;而唯品会,采用立足全球、正品特卖的模式,堪称一个没有边界的线上奥特莱斯。在过去几年里,从企业发展的角度看,唯品会稳稳地占据了自己最坚实的赛道。

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  电商的“球心”是什么?或许对于所有从业者来说,用户是唯一的答案。

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“只要你进入的是一个足够长的雪道,你的核心业务这个‘球心’足够坚实,你的雪球就会越滚越大。”伯克希尔-哈撒韦公司CEO沃伦·巴菲特的“滚雪球理论”,已经成为无数投资者信奉的圣经。

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  “唯品会以品质为抓手,在第二季度实现了人均消费水平的显著提高。SuperVIP付费会员计划进一步提高了用户粘性和忠诚度。未来,唯品会仍将继续以用户为中心持续提升有品质的购物体验,进一步加强在品牌精选和品类多样化方面的核心竞争力,从而实现用户粘性的增加。”唯品会董事长兼首席执行官沈亚在财报电话会议上谈到。

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  占据赛道

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  占据赛道,守住核心,这是巴菲特滚雪球理论的基础,但若要雪球越滚越大,还需要企业更坚实的布局未来。

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  随着用户对电商平台的服务要求越来越高,物流作为电商平台打通用户最后一公里的连接,对于用户的消费体验有着至关重要的影响,既能增加用户粘性,同时还可以为电商平台带来可观的利润。不过,同样是自建物流,唯品会则选择了一条和京东截然不同的道路——通过“收购+自建”的方式快速布局。

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  未来,唯品会将着眼三大战略布局,通过进一步聚焦战略和运营能力升级,打造“全球优质生活方式平台”,最终成为电商这个赛道上足够大的雪球,或许会跟巴菲特一样,长久的成为让市场震惊的高回报率的公司。

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  越来越多的品牌将唯品会作为售卖主阵地之一,唯品会也成为越来越多用户的一种生活方式。

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  唯品会创立九年,三年即上市,保持了19个季度的持续盈利,靠的是什么?正是其核心优势:基于用户的需求,进行用户价值管理升级,挖掘会员潜力。

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  因此,唯品会用户忠诚度和消费黏性提升,带来人均消费水平的显著提高,这是唯品会自然而然的“坚实的球心”。

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  过去几年,随着消费升级,新的90后、80后消费群体,对于时尚、品质的全球品牌有着多样化的需求,他们不再只追求产品,品牌、情怀和个性化成为年轻人更关注的点,从市场巨变的大背景下,唯品会的品牌升级显得非常敏锐。

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  坚实球心

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  这位国内电商领域的代表,Q2的数据再一次证明了唯品会自身的价值,也暗合了巴菲特的“财富密码”。

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  美国的电商市场,几乎被亚马逊垄断,反观中国,在阿里之外,京东和唯品会成为最具创新价值的挑战者。

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  为什么是唯品会?这是一家低调的公司,一直以来的战略思路都是清晰而务实。从创业之初做大牌特卖迅速切入市场,到引进上千时尚买手精细化运营。再到2016年,唯品会围绕品质消费升级,全面提升商品和服务品质。这家神秘而低调的电商巨头,占据了属于自己的电商的赛道,并且其连接的用户和商户,都对其深度认可。

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  8月初,美国权威财经杂志《财富》(中文版)发布了2017中国500强榜单,作为中国第三大电商的唯品会今年连续第4次入榜,并由去年的146名上升至115名,位列B2C电商第三。而在《财富》杂志同期发布的“2017年中国500强净资产收益率(ROE)最高40家公司”榜单中,唯品会凭借35.53%的资产收益率位列第三名,居互联网行业第一。

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  从用户数上看,唯品会二季度活跃用户总数达到2810万,同比增长22%,总订单量8480万,同比增长23%。总净营收创新高,主要原因是活跃用户总数、复购用户数、复购用户客单价和总订单量在二季度均实现了有效增长。

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  消费升级的需求,也促生了电商平台的用户金融需求。围绕唯品会用户和商户的需求,其金融产品已经打造了供应链金融、消费金融、支付、理财、保险、征信等多种金融业务和服务,未来将继续围绕“以大数据为基础,深耕客群、精准触达”的差异化发展战略,拓展线上线下消费场景。

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  物流和金融都事关用户的体验,也是打造企业持续增长的引擎。唯品会在2017年第一季度财报中正式宣布,分拆互联网金融和重组物流业务,打造由电商、互联网金融和物流三大版块,组成三驾马车的战略矩阵。

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  中国移动互联网时代的发展,在支付、O2O等诸多领域的创新,已经远超美国的硅谷,电商行业同样如此。

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  如今,唯品会与超过20000家品牌商合作,其中2200余家为独家合作,涵盖服装、鞋包、美妆、母婴、家居等主要品类。其中既包括古驰GUCCI、迪奥DIOR、雅诗兰黛ESTEELAUDER等国际一线奢侈品大牌;也有欧时力Ochirly、玉兰油OLAY等大众名品;以及韩都衣舍、欧莎、裂帛等知名网络品牌。

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  如今唯品会的仓储总面积已经扩大到220万平方米,“最后一公里”配送人员已超过27,000名,自有配送站点达到3500多个,实现了95%的订单自有配送。

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  即将过去的这个八月,唯品会的另一利好消息是,Q2财报交出了一份亮眼的成绩单。从财报来看,唯品会截至本季度已经连续保持19个季度盈利,其Q2净营收增至175.2亿元,涨幅达30.3%,仍保持着健康高速的运营。

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  电商、金融、物流,随着互联网发展的深入,这三大上万亿规模的市场,成为电商公司布局未来争夺的焦点。

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  唯品会之所以能够提高用户的人均消费水平,就在于其契合了用户消费升级的时代红利。

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