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最想杀死传统彩电企业的 除了手机还有谁

  • 时间:2018年11月27日
  • 来源:搜啊
  • 类别:图书资讯
摘要:  11月22日,创维在乌镇召开了一场据称史上最大规模发布会,提出“新硬件”的概念,认为一台高水平的电视产品,必须同时具备“硬件+系统+内容+AI算法”四大优势。  作为家电行业观察人士,

  11月22日,创维在乌镇召开了一场据称史上最大规模发布会,提出“新硬件”的概念,认为一台高水平的电视产品,必须同时具备“硬件+系统+内容+AI算法”四大优势。

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  作为家电行业观察人士,实事求是讲,我认为“新硬件”的概念并未突破7月31日年度新品发布会的范畴。创维官方稿件也说,“新硬件”概念的提出,是受到马云“新零售”概念的启发。

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  尤其值得注意的是,彩电行业的困难发生在上游面板供应价格大幅下降背景之下,让彩电企业颇为难以接受。这说明,一定有一个隐秘的力量拖住了电视产业的后腿。那么,这个力量是什么?

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  一个事实是:彩电形势比彩电企业想象的还要严峻

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  在如此短的间隔期,以如此之大的力度连续召开两场大型发布会,显然,创维意在向外界传递同一个信号:创维,要做中国无可争议的彩电老大。或者说:创维,已经不是你眼中的那个创维。

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  我认为,这份文件对创维终端销售力的提升,可能比“新价值”计划更大。

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  就在乌镇会议召开的当天,创维内部颁发了一份星级导购员工资倍增的通知,决定自今年12月1日起,将五星级销售顾问底薪从每月的1500元提高至3000元,永久五星级销售顾问底薪从每月的2000元提高至5000元。

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  在很长一段时间里,创维彩电扮演了“跟随者”角色,它认为这样的角色风险最小而收益最高。

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  耐人寻味的是,创维召开声势浩大乌镇会议的第二天,创维数码(HK00751)交易惨淡,且以下跌0.47%报收。

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  可以断言,创维经销商共享计划及销售顾问涨薪措施一旦实施,很快就将在销售终端体现出它的威力,同行的跟进将成为不可避免。

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  创维企业性格的变化发生于2013年,那一年,创维推出中国第一台OLED电视,并为此实施了长达5年的艰苦推广。可以说,OLED电视在中国市场有今天,创维功不可没。

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  同样,“新价值”的概念也给人以似曾相识的感觉。此前,乐视提出的“合伙人”概念,也有和上下游分享硬件收入、服务收入、衍生产品收入的设想。只不过,随着乐视体系逐渐走向没落,今天人们已经越来越少提及它了。

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  就在三个月之前的7月31日,创维刚刚在广州塔召开2018新品战略发布会,并发布了三大创新技术----变色龙AI独立画质芯片+三维全景声+全时AI,以及配置了上述三大创新技术的OLED系列电视新品。

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  事实上,此前王志国在接受媒体采访时曾经表示,“同行很快就会感受到创维的变化”,并称“做老大就得有老大的样子”。

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  做彩电新霸主,创维的野心路人皆知

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  但是,近年来彩电市场环境发生很大改变,给创维等一众彩电企业带来巨大经营压力。王志国承认,近年来,彩电行业出现新变化,一是受智能手机持续崛起冲击,电视观众被严重分流;二是受到互联网企业低价冲击,彩电企业盈利能力经受巨大考验。

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  从这个意义讲,乌镇会议说什么不重要,做什么也不重要,向外界传递创维彩电变革的决心与信心,恐怕才是最重要的。

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  来自彩电企业的财报同样令人不安,与主流白电企业营收、净利双双增长不同,主要彩电企业近两年均出现了程度不等的营收、盈利双双下降。对此,王志国也承认,“整个家电行业出现困难,彩电是最困难的一块。”

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  用“没有最坏,只有更坏”来形容时下的彩电行业,可能再恰当不过。

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  深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国称,提出“新硬件”战略,在于消费需求、产业环境,及科技迭代的经济大环境均出现新的变化,“唯有以技术作为市场驱动,才能重建电视硬件差异化特征”。

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  来自统计机构的数据大家都看到了,我已无须赘述。总之,经历了2017年整个行业负增长之后,2018年前三个季度彩电行业再次负增长,而且全年负增长的可能性非常大。

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  按照创维的解释,通过创维硬件+酷开系统的软硬件生态融合,可以延长电视产品价值链,让经销商有机会分享创维电视的内容和服务价值,变短期硬件销售价值为生态长线价值。具体而言,在新价值下,每一位创维经销商都是酷开合伙人,通过差异化产品支撑高硬件利润,合作伙伴既可以得到硬件销售价值,也能长期分享电视内容分成,以及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。

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  有一点不可否认,过去10年,创维一直是中国盈利表现最好的彩电企业。

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  因此,创维必须确保彩电业务在整个彩电行业的领导地位不被动摇,率先发起产业与经营变革,也就不难理解了。

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  天道酬勤,目前,创维已站稳中国OLED第一品牌位置,且优势相当明显。

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  除“新硬件”之外,创维还提出了“新价值”的概念。

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  在过去至少15年时间,创维被称为中国“彩电三强”之一,后来又慢慢升格为中国彩电“两霸之一”——最近五年,创维和海信均对外宣称自己是中国彩电老大。

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  乌镇会议是创维发展史上具有符号意义的会议,它宣告保守低调的创维正在被一个崭新的、具有攻击性的创维所替代。

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  对于彩电占整个集团营收比例高达70%以上的创维来说,彩电行业的任何风吹草动都将对它产生影响,这个企业对彩电的依赖度,是所有家电企业最高的。

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